從「讀懂規則」到「組隊出海」！政企同頻，共話新機遇

　　6月29日至30日，由中國貿促會培訓中心、雲境智展、中葡經貿中心、中金資本聯合舉辦的“聯合國採購能力建設研修班”在中葡經貿中心成功舉辦。

　　作爲該主題在橫琴的首次開班，兩天的課程不僅系統拆解了聯合國採購的“遊戲規則”，更讓十餘家參訓企業從“聽懂”走到“能投”，現場確認首批聯合應標梯隊並正式啓動項目，爲中國企業出海聯合國採購市場蹚出一條可複製的路徑。

　　01  開班儀式：政企同頻 共話聯合國採購新機遇

　　6月29日上午，研修班開班儀式在中葡經貿中心舉行。橫琴粵澳深度合作區行政法務局副局長、中葡經貿中心理事會副理事長吳燕翔，中國貿促會培訓中心規劃處處長宋丹梅出席並致辭，十餘家資深企業代表齊聚一堂。

　　兩位嘉賓指出，當前全球人道主義應急採購需求持續攀升，聯合國採購體系對中國企業而言是一片尚待深耕的戰略性藍海，中葡經貿中心正是承接這一機遇的重要橋樑。

　　02  首日：讀懂體系，找準座標

　　首日課程由葛雲燕、白潔、Emma、Ahmed四位聯合國採購領域資深導師聯合授課，系統講解了聯合國各機構的組織架構、採購類別差異，以及採購體系嚴謹的制度規範。

　　課堂互動氣氛熱烈，“聯合國採購中供應商與代理商的關係應該如何界定”等實務問題引發企業代表頻頻舉手提問，導師團結合真實案例逐一拆解，圍繞同行業企業聯合投標、銀行貨幣結算與聯合國匯款機制、物品運輸中的保險與擔保人等高頻痛點展開深入探討，現場討論一度延長。

　　“過去大家對聯合國採購的認識並不充分，這次課把流程細化到了每一個工具、每一份文件，很多企業聽完之後第一次覺得‘原來我也可以做’。”白潔老師在採訪中這樣評價首日的轉變。

　　實操環節同樣是全場焦點。參訓企業沒有停留在“聽講座”，而是現場動手完成企業畫像梳理、企業資料補錄及UN機會卡製作，在導師的逐一點評中明確了自身在聯合國採購體系中的定位與對接方向——不少企業代表直言，這是他們第一次把自己的產品和資質“翻譯”成聯合國採購體系能看懂的語言。

　　03  第二日：從紙面到實戰，跑出真成績

　　6月30日，研修班聚焦資質跑分、模擬投標與聯合體成軍三大主題，節奏明顯加快。

　　上午，導師團帶領企業覆盤首日的產業桌機會與合規缺口，指導企業完成UNGM註冊與國際供應商檔案搭建，並就供應商行爲準則、制裁審查、反舞弊與透明競爭等合規紅線進行深入講解，逐條梳理標書結構與強制文件清單，幫助企業提前排雷、避免“低級廢標”。

　　下午進入實戰模擬階段，全場氣氛推向高潮：參訓企業現場完成模擬投標技術響應矩陣訓練及報價與履約成本拆解，導師團逐一對企業進行供應商就緒度A/B/C三級跑分評估，評分結果當場公佈，不少企業代表直呼“比想象中更真實、更有壓力”。

　　上海聯泰科技股份有限公司代表表示：“結合這兩天的課程，收穫最大的是聯合投標類目和系統交付的邏輯，我們終於把誰是供應商、誰是交付方、誰是供貨商這些多方關係徹底捋清楚了。”

　　上海影禾醫脈智能科技有限公司代表則從產品端分享感受：“這次課讓我們看清了UNDP需求與自身產品的匹配度，也發現聯合國採購平台其實並不遙遠。它不是一句空話，而是實實在在的註冊流程、投標步驟和一系列文件準備，這些具體的東西才真正幫我們打開了進入聯合國採購的大門。”

　　隨後，研修班開展聯合體閉門圓桌，圍繞醫療、新能源、ICT、物流等產業組合出海方向展開熱烈討論，現場確認首批聯合應標梯隊，正式啓動項目併發佈“會後30天陪跑路徑”，讓課堂上的共識第一時間轉化爲可執行的行動計劃。

　　04  圓滿閉營：從認知到行動的三級跳

　　6月30日下午，研修班在中葡經貿中心圓滿閉營。全體學員、導師及中心工作人員在路演廳及中葡經貿中心8號樓下合影留念，爲這場乾貨滿滿、互動頻繁的培訓畫上圓滿句號。

　　從首日的體系講解到次日的實戰跑分，從個體企業的資料梳理到聯合應標梯隊的現場成軍，本屆研修班以紮實的課程設計和高強度的實操訓練，讓參訓企業真正實現了“認知—能力—行動”的三級跳。中葡經貿中心將持續發揮自身平台優勢，爲企業對接聯合國等國際組織採購資源搭建橋樑，推動更多優質企業走向全球市場。